廣東新南方職業學院

　　陽春三月，萬物生長，春意盎然，凱士比中國于3月10日-12日在被譽為“太湖明珠”的--江蘇無錫成功舉辦了2019年經銷商年會。無錫是國家歷史文化名城，自古就是魚米之鄉，是中國民族工業和鄉鎮工業的搖籃，是蘇南模式的發祥地。

　　會議由KSB集團北亞區域產品市場管理總監呂嘯先生主持，KSB集團北亞區域執行總裁朱永煥先生，上海凱士比泵有限公司總經理姚夢興先生，副總經理錢俊先生，北亞區域生產運營總監朱炯毅先生，北亞區域財務總監董建偉先生出席此次會議。
　　KSB集團北亞區域執行總裁朱永煥先生向各位經銷商介紹了2018年凱士比全球及北亞業績，肯定了2018年上海凱士比泵有限公司在訂單、銷售、回款等各方面取得的眾多突破和成績，其中客戶承接訂單COI創造了近10年來的歷史新高，同比增長12%，銷售額同比增長10%，均位列全球9大區域排名第二。會上，朱永煥先生就2019年凱士比中國泵業務全球戰略做了規劃并提出中期目標：充分利用KSB無與倫比的競爭優勢－品牌，產品線，渠道，大力拓展服務業務，推動本地化備件和服務合同業務增長，探索創新業務模式；市政業務，加速核心產品本地化/標準化和本地研發制造；通用業務，專注于優質渠道覆蓋和精細化管理，聚焦6大重點細分市場奪取市場領導地位；能源油氣石化業務著重戰略重新布局，強化新業務機會的研究和開發，積極探索新的應用和市場，建立新業務孵化器，培育明天的業務增長/爆發點；內部管理通過新的組織架構和商務流程改善合同質量、項目管理、銷售預測，降低運營和財務風險。同時寄語各位經銷商伙伴：“預測未來最好方式是創造未來；讓我們一起共創美好的未來！”
　　上海凱士比泵有限公司總經理姚夢興先生介紹了2018年公司整體情況，2018年凱士比客戶承接訂單有大幅增長，增長率最高的是備件服務及技術改造業務，KSB上海2018年的銷售額為近10年內新高，與2017年相比增長了11%，分銷渠道取得的訂單比重，從2015年的19%發展到了2018年的35%。通過回顧2018年凱士比在能源油氣，水和污水，通用業務內的主要項目，肯定了銷售和經銷商伙伴對此做出的努力和付出。同時也指出2018年凱士比最大的挑戰來自利潤的下降和居高不下的庫存與存貨，希望與會的各位，能集思廣益，群策群力，發揮潛能，共同努力開發新市場，提高訂單質量，實現庫存區變綠地的愿景?；谥袊斍暗慕洕h境以及凱士比上海面臨著國際品牌和本土品牌的激烈競爭壓力，展望2019年，姚總介紹了凱士比上海的主要戰略，包括利潤的提升，銷售的增長，銷售職能與組織結構的優化。同時也講述了2019的關鍵行動，要求凱士比上海開發新市場和高利潤市場，提升訂單質量，改進流程，提高“效率”。姚總強調，作為一個團隊，我們要有信心，一起戰斗，共同努力去實現我們的業績目標。得到了與會經銷商們的熱烈反響和一致認可。
　　KSB集團北亞區域產品管理總監呂嘯先生上臺發言介紹了產品市場研發部新組織結構和產品管理在2019年新的動向，銷售工具的使用，新的渠道管理政策都將更有效地支持銷售活動。在市場方面，介紹了2019年凱士比市場推廣活動計劃和經銷商培訓計劃。會議期間，展示了2019年凱士比推出的兩款新產品：新中開泵系列Aquasplit和預制一體化泵站 Amaclean CN。

　　KSB集團北亞區域營運總監朱炯毅先生演示了2018年凱士比上海運營方面的情況及2019年運營戰略計劃。針對經銷商關心的質量，技術工程，成本以及原材料形勢，改善交貨周期等4大主線，多維度多方面的進行了具體闡述。

　　KSB集團北亞區域財務總監董建偉先生介紹了凱士比上海2019年的客戶付款及時性和發貨準確性的原則，對于增值稅發票的管理要求，以及財務對經銷商的信用支持。

　　最后總經理姚夢興先生做總結陳詞：剛剛過去的2018年是凱士比上海訂單量最大、最強的一年，是凱士比公司承前啟后的一年，成功伴著艱辛，收獲伴著汗水；即將到來的2019年也將是凱士比上海關鍵的一年，我們依然面臨著艱巨的挑戰。請堅信只要團結一致，風雨同舟，凱士比一定可以與各位經銷商伙伴，實現互利共贏，走向更輝煌的未來！ 　　集體會議照

　　會議還宣布了2018年優秀經銷商，他們分別是:上海碩翼機電設備有限公司，北京凱澤通科技有限公司，杭州康諾水務有限公司，上海渝恒實業發展有限公司，上海能翼泵機有限公司。并頒發了凱士比經銷商5年忠誠獎，凱士比經銷商10年忠誠獎，凱士比經銷商特殊貢獻獎?？隙怂麄兊呐统煽?，同時也號召大家向他們學習。
　　為了增加參會經銷商與凱士比公司面對面的交流機會，會議安排了不同市場應用領域的分組討論分會場，由各銷售渠道總監主持，就如何在授權行業/區域內提升凱士比市場覆蓋和品牌影響力，競爭對手的優勢和劣勢，授權行業內的新需求，新應用和競爭對手新產品，以及對2019年凱士比上海渠道管理政策的意見和建議等方面進行了深入討論，各位經銷商伙伴從實際市場情況出發暢所欲言，給公司提供了很多有價值的寶貴建議。
　　九層之臺，起于累土。要將創建公司贏家文化這個藍圖變為現實，必須不馳于空想、不騖于虛聲，一步一個腳印，向著同一個方向目標前進。凱士比愿與各位經銷商伙伴攜手，共同謀劃美好未來?！?